解读2007网络营销的创新发展

　　这个是最近获得了龙溪奖最大创意奖，我们有一个体验品牌，是为上的概念，你们可以发现里面有一个奇怪的东西，真正好的广告不需要品牌，不需要站在上面做宣传，而是把不同的人群吸引过来以后，最后发现提供的是这样的感觉，这主要是讲态度的部分。这里面牵涉到很多东西，因为时间有限就不往下走了，其实这个也一样，这是讲环保的部分，这个部分应该是属于资源保护的内容，这个部分实际上是动物保护部分。这个是水土沙化的部分。

　　由于时间关系就不多说了，所以体验式营销是很复杂会结合现在网络流行的内容，我再说一下互动整合营销，我们看一部手机，手机复杂还是汽车复杂，这个答案不用说了，看商业模式盈利模型，其实是一样的，手机赚钱还是中国电信赚钱，这个也不用解释了，所以对于一部汽车来讲，我们很早关注真正的消费者需要的是什么，在他驾车过程当中需要的是什么，把他理解成一部手机，有很多内容服务需要整合，这里有很多服务就不一一说了，但是实际上在未来我们会跟客户构架一块内容，就是增值服务的内容，这一块收益是非常大的，我就不详细描述内容了，汽车产品规划，汽车研发是很机密的东西，我可以告诉大家，我们下个月会跟某一个企业就是在这一块，为什么？因为无论任何的技术供应商内容提供商，并不懂得消费者想什么。

　　举例说明，5年以后，某个品牌设计一款车的时候，还用USB，因为USB很好的，5年以后，大学生成长起来，这个USB当然可以用，但是很多其他的产品会出来，他也会被淘汰的，这种情况之下，我们扮演什么角色，我们了解的是互动，不仅在互联网上做广告，这一点非常重要，我们现在成立7个人的部门，我举例说明，车上有机器猫的东西，这个东西80-150块钱，第一次买车的女性，她需要了解一个设计，我们把这个声音变成一个男性的有磁性的声音，等于什么？那么简单的技术，等等为，还有安全制冷的感觉，所以一些东西可以转化为消费者理解的东西，作为互动营销来讲非常重要，另外一块，我们再来看，其实未来的整合营销，不可能只是做简单的事情，我们的定位跟其他公司定位不一样。

　　怎么理解呢？我们举一个例子，我们看一个模型，会看到很简单的东西，我们怎么去做上市？这是山东做了两场，江苏、安徽各做了两场，广东做了一场，可以看到六安城市，在10-15万的竞争对手卖车，他排在第七位，在卖自主品牌排在第一位，这就是靠CIM支持的，无论是奇瑞还是中化，他们4S店的布置都是这样子的，无论是安庆阜阳他们的总量都是很高的，除了作这里布置4S店，还要在这里布置4S店，同时可以把经销商政策延续到让他做4S开拓边缘的2S店，发展的层次要限定好，一家店具备这样的能力以后，没有一家客户不喜欢的，一家4S店都需要几千万。

　　吉普车除了牧马人，在中国是没有车款的，客户要求我们找一辆车是在中间的，我们怎么做呢？我们可能对他做不同的定位，对于消费者做不同的定位，让他有很多品牌，先配一些颜色，利润怎么做等等，包括品牌服务价值，产品价值等等，其实5年以后，汽车跟电脑行业一样，我们可以看到一个概念，最核心的优势在哪里？大家可能说我们现在没有做的这么深，我们只是做网站，其实网站也可以做到有策略，我们讲到名锐这一款车，他一开始的定位非常模糊，但是我们帮他们定位，其实瓦特虽然带动工业革命，但是他不是最终成功的人。

　　我们最终解释的一个概念，在5-7年当中成功的人和事同样是可能的，实际上IT行业的名人也是一样，普通人的生活指数在这里，他在追求这样的东西，他认为就是成功了，成功的人的生活是非常差的，他没有时间照顾家人。我们再来看一下如果说这个网站的创意是怎么样的呢？也是非常清晰的，所以可以看到他不虚张声势，整个概念就是说，我们会看到一个很漂亮的楼，然后我们看到有一个名人在访谈，他告诉人家怎么样才是成功的男人，然后再回到家，这只是一个故事，我们在来看一个名人的片子（PPT）他是从一个非常自信的状态慢慢到一个不自信的状态。其实这就是一个网站创意的环境，一个网站是可以改变整个客户的品牌定位的。