网络创业成功之路 让商业计划书去见鬼吧

精英，那些有着深厚商业背景和锐利的商业眼光的人，那些拥有着绝对自信的教育背景和知识储备的人，突然会发现，他们所不能解释的，所不能理解的现象越来越多了。

3：问题的关键是

你的创业，是在为谁创造价值？或者连价值都不提，你要取悦谁？

商业计划书性质的创业，已经被证明是危险甚至愚蠢的，即便是这里面的成功者，也纷纷在创业过程中抛弃了计划书和原始的商业理想，这个并不是说写计划书的人很愚蠢，而是他们的智力投入到了一个错误的方向，他们坚信，只要取悦投资人，取悦商业客户，取悦商家，就能够获得丰厚的回报，但是事实上恰恰相反，真正的上帝，不是商人，而是大众。真正的成功者，往往是通过取悦大众实现的。“老鼠爱大米”这首曲子最早摆在索尼中国音乐总监的案头上的时候，得到的评价是“垃圾”，但是短短几个月，垃圾变成了炙手可热的流行音乐，大街小巷到处传唱，平民音乐，通过互联网脱颖而出。

一些商业精英的传统观点是，没有商业价值的东西，即便是大众接受了，也是没有意义的，他们不关心大众是否接受，而只关心商业目标是否达成。在传统行业，也许这是对的，比如传统的电信增值服务商，只要能做好垄断性电信运营商的工作，就可以通过捆绑方式获取真金白银，在腾讯还初出茅庐的时候，这些企业已经拥有了每年上亿的收益规模，你让他们去取悦大众，做一些低级无聊而又没有成熟商业模式的东西，他们是嗤之以鼻的。

但是网络给出了另一个答案，只要是大众认可并接受的，就一定是有商业价值的，不管这个价值是会员费，点卡费，包月费，广告费还是短信费，也许这个价值在创业初期看不到，但是只要你取悦了大众，就会得到回报。腾讯早期，谁不说他是垃圾流量？就算是刚刚推出广告条的时候，这种质疑依然不绝于耳。但是，很快，他的庞大流量终于发威了，现在你再看，所谓的垃圾流量，其实都是真金白银。精英们以前往往习惯这样去思考，“学生是垃圾流量，网吧用户是垃圾流量，聊天用户是垃圾流量，听音乐的是垃圾流量，看小说的是垃圾流量，玩游戏的是垃圾流量，….是垃圾流量”，反正只要不是如他们一般西服革履，一本正经，满脑子商业模式和财经信息的，就都是垃圾流量，结果呢，不论是即时通讯，网络游戏，“垃圾流量”造就了巨额的财富，正如同雪村的“东北人都是活雷锋”，杨臣刚的“老鼠爱大米”，垃圾音乐成为流行时尚。

现在，那些靠和电信分钱的集成商们已经开始感到秋风瑟瑟了，而当年的小弟腾讯却开始准备和电信抢钱了，hao123的神话仍在各个角落上演，而不少精英仍在为牛B的商业模式而苦思冥想。市场是公平的，胜负高下，总会得到一个答案。

4：该这么做？

其实一些商业公司已经意识到了这一点，盲目的追逐商业机会，取悦投资人，盲目的跟随商业模式，都不是最重要的，真正的价值，在于让用户认可你的服务，所以“关注用户体验”越发成为一种网络公司非常重要的工作，不管是购买体验，视听体验，还是搜索体验，导航体验，游戏体验等等等等，用户竖起了大拇指，好日子才会来临。至于商业价值，其实有很多种方式可以实现，顺其自然，机会会在不经意间去酬劳你的杰作的。牛B的商业模式并不是成功的关键，而用户的体验，往往取决于你所做的一些细节上。用户体验决定成败，往往也是细节决定成败，点子大王，空想主义者们，如果不能认真做下来去研究用户行为，研究网民兴趣，研究网民习惯，而停留在唱高调，讲模式的境界上，譬如某些知名IT评论家们，那他们的好日子也就到头了。