短信联盟——个人网站赢利的新起点

去认识你的核心人群
现代营销学的核心就是顾客满意度。通过大量的统计数据显示，结合经验发现顾客满意度与企业的收益是成正比例关系。结合个人网站，通俗的说就是造访你的网站的访客越满意，那么作为站长的你获得收益就越多。因此，你想通过短信联盟盈利，就需要提高访客的满意程度。在了解如何提高访客满意度之前，你需要先弄清楚如下的几个问题：

第一、 造访我网站的访客都是谁？
回答这个问题似乎是太困难了，作为普通的站长如何才能知道对方是谁呢？不是网络上有句话叫做“在网络上没有人知道你是一条狗”吗？诚然，无论你有多大的本事，你也无法知道在网线的那一头连接的是谁。这里我们讨论的也不是具体的问题，我们讨论的是你的网站访客的“共性”。比如访问你的主页的主要人群的年龄，性别，知识层次等信息。李先生向我们介绍，他的网站“精彩网址”的访客大部分是刚刚上网，网络经验不足的网友。那么你的网站的主要访问人群究竟是什么呢？这些需要通过你的网站的定位结合必要的统计手段来确定。比如你做的是一个赚钱网站，那么访问你的网站人群基本可以确定是收入较少，热衷网络，对生活充满幻想，还有点投机心理的人群。具体的你可以通过使用网络调查表和留言本等手段进行统计。

第二、 我的访客是如何来到我的网站的？
这个问题的回答和你对你网站的推广方式有关。也许你在网站方面下了大量的工夫，加入各种广告交换服务，加入搜索引擎，交换连接……但是这些网络宣传方式，那些才是最有效的呢？他们为什么会到我的网站来访问？这些你都考虑过吗？
对于第一个问题宣传方式效果的测定，目前技术已经基本成熟也很容易。租用虚拟主机或服务器的朋友，可以通过分析自己主机内的LOG文件进行分析。而使用免费空间的朋友，你可以通过使用网络上的免费统计分析系统获得相关的统计结果。
而对第二个问题，结论很简单——特色——就是这两个字。特色不仅能为你带来新访客，也能为你留住老朋友。兴趣广泛的网友这只飞蝶是否会恋你的网站这朵花，关键就是一个特色。特色究竟是什么呢？他是原创，是实用，是性格，是美观……具体你选择哪个作为你的特色呢？
好比李先生的网站，速度和实用就是他的最大的特色，实用的网址非常适合网络新手。因此很多网吧就把他的主页做成机器的首页……

第三、 我的访客为什么要通过我的网站发短信息？
最后你弄明白的网友们在你的网站上发短信的动机。他们为什么要选择通过你的网站来发送短信。通过笔者的总结主要有如下几种：1）一些实用性很高的信息，为了便于查阅，发送到自己的手机之上；2）对你工作的认可，通过短信对你以鼓励；3）通过你的网站结实了新的朋友，发个有趣的短信加强沟通；4）你网站上所列的短信与众不同等。我们从这些动机可以看出，只有第四条是一种客观的因素，而前3条都是属于主观的因素，概括以下是：对网站信息的满意，对你网站整体的满意和对你网站访客的满意。因此可以看出如何提高访客的满意度，就成了提高你的短信息发送量的最佳途径。

究竟如何才能够提高访客的满意程度呢？就笔者认为，实际上就是作好前两个问题。一、切实的作好访客的人群分析，作好网站定位。尤其是你是希望能够通过你的网站为你赢取一定的收入，那么你要注意你的主要访客人群是否能够为你带来利润。你需要在主要访客人群与手机一族之间寻找一个交集——核心群体。一个好的定位就是在核心群体的喜好与自己可利用的资源和自己网站的目标中间寻找一个平衡点。究竟如何寻找这个平衡点，也是目前营销界里面急待研究的问题，不过一般的方法是通过尝试法去获取最佳点。比如，你可以通过开始频繁的改版，通过计数器上数字的变化来寻找最佳点。通过准确的定位，根据你网站主要人群的喜好来编排网站的内容与形式。二、作好网站的宣传工作增加网站的流量，因为按照一般的网络数据，短信的发送量一般为1%，也就是大约每100个访客中会有一个访客发送短信息。你可以通过以下方法完成：1，与流量大的网站做连接交换；2，加入一些如太极链之类的广告交换组织；3，登陆搜索引擎等。不过要切记的是最好不要使用电子邮件的宣传方式，这样有的时候会出现适得其反的结果。究竟如何作好网站的营销与增流工作请大家参看《大众网络报》的相关文章。