商务网站策划，网店发展计划策划书

www.taobaowang.com 掏宝网网站的发展计划
1、 B2C的处境
从2001年开始兴起的电子商务，出现三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在税收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作！
但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了。Web2.0和电子商务的互动，决定了理性的消费和更多忠诚的客户。
贯彻落实党的十六大提出的信息化发展战略和十六届三中全会关于加快发展电子商务的要求，《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》不久前正式公布。在解决电子交易、信用管理、安全认证、在线支付、税收、市场准入、隐私权保护、信息资源管理等方面的法律法规问题可以看出，B2C是一个朝阳行业并得到政府的大力支持。
2、 B2C必须从盈利做起
C2C还通过免费在烧钱培育市场，B2B已经大规模盈利并且很成熟了。B2C当中典型的盈利的企业却具备相同的特征：
惨烈的价格战和高昂的支付成本是B2C网站的两块心病。如何成功规避这2点，就意味在萧条的B2C市场上占据了主动的地位。
和B2B、C2C平台相比，B2C网站要辛苦多了——不但要把网页做得漂亮，还要24小时守着客户服务电话，并且有自己的库存和第三方快递队伍。在这个过程中，采购、展示、下单、快递、货到后的回款 可以使用taobaowang.com的2级域名来完成。
随着国内配送队伍的发展及国外DHL等快递公司的进入，如今阻碍电子商务发展的瓶颈已经不再是物流，而是支付环节。
⑴、涉足虚拟市场，成功规避了支付等环节带来的成本压力。比如定位数字点卡销售的云网。由于没有物流的烦恼，消费者只要把钱打到网站，马上就可以继续通话或玩游戏。
⑵、没有物流配送环节（机票业务除外）的携程网，06年纯利3,800万美元，在他的引领之下，越来越多的电子商务创业者开始考虑虚拟的服务，以省去传统B2C的物流和支付成本，使网站快速盈利。
⑶、点评及信息发布的商务网，比如我爱打折网，饭桶网。都是以提供卖家信息为主，吸引消费者前往消费，以收取商家费用为盈利模式。
3、 如何解决问题
   ⑴、避免价格战（解决办法，避开同质化竞争）
       ①、要避开当当、卓越这两大巨头，音像、书籍方面就不必考虑做了。
       ②、要避开云网的数字卡（电话卡、游戏卡等）和七彩谷的成人用品。
       ③、避开淘宝、意趣的B2C，主要集中在手机相机等电子产品、品牌服饰家纺等家用品、饰品手表等装饰品、鞋具、化妆品、数字卡（凭借3000万会员的保有量，已经严重影响到云网的生意了）、书籍音像（严重影响到当当和卓越）等。
   总的来说，超市的产品，零食、酒、日用品、礼品等都是无法在普通B2C网站上销售的。
   ⑵、节约物流成本
       ①、仓储。
       ②、第三方物流配送。（无法避免）
       ③、货到付款会增加额外的物流成本。
   总的来说，这方面，B2C都一致，但是如果能做到一部分客户上门提货，或者一部分客
户能以团购或批发组织者的形式去自动分担物流角色（web2.0的消费者互动模式），那
是解决B2C物流的最终模式。（完成产业链，但是解决了电子商务长尾问题，这也是
安利等直销企业的精髓所在――让客户分担物流）。
⑶、支付成本的节约
目前大部分B2C网站都一样，货到付款、网上银行、信用卡等。
4、 如何思考网站
⑴、首先要节约成本，做到先盈利再壮大。
①、必要投入：网站建设、服务器、维护更新、免费推广