小网站也能吸引大广告

华南新兴的WEB2.0网站大部分日流量不超过100万，他们靠什么生存？日前，艾瑞咨询集团在首届“华南WEB2.0网站评选”暨“见证今日 展望明日”——网站营运之道论坛活动上发布参选网站调查结果现实，这次参加活动的104家网站中，只有33家网站的日流量超过100万，有差不多1/3的网站日流量小于1万。

在有流量才有广告的年代，决大部分网站的生存状态令人担忧。不过，雅虎中国华南区销售总监黄燕表示，网站流量固然非常重要，但是“卖数据并不是唯一”。知名互联网分析师程天宇也认为，流量的影响在不断减少，广告主更注重对特定网民定时定量地发送广告。 流量不等同广告价值 黄燕认为，流量大固然很好，但是只用流量，并不能说明网站的价值在哪里。对于众多WEB2.0网站来讲，抓住国内迅猛发展的网络广告机会还要懂得做好网站的包装和定位。 根据上周中国互联网协会公布的《2007中国互联网调查报告》显示，2006年国内的网络广告（不含搜索引擎在内）收入达到49.8亿元，比2005年增长了50.91%，预计2007、2008年将保持51.8%、55.6%的增长速度。 参加论坛的3G门户总裁张向东也认为，流量不一定等于广告价值。3G门户在正式上线后2个月就拿到了第一笔广告，当时网站的注册用户量已经迅速增长到1000万左右，不过广告主明基看中的却是3G门户上大量熟悉手机型号、特征、数据的用户。而当时3G门户甚至连广告销售团队都未建立。

 广告不求多只求精确 程天宇认为，刚开始的时候网站不知道怎么跟广告商讲，只能用流量来讲。但随着网络技术的发展，广告商可以越来越精确地得到数据，网站的真实情况再也不能藏着掖着。除了点击量，广告商还要问活跃用户数据，月活跃用户数据，还有周活跃用户数据等。互联网的竞争越来越激烈，直接导致这些信息变得越来越透明。所以“现在你给必须广告商讲一个好的故事，而不是单纯的讲PV。” 黄燕认为，不同网站的流量从不同的层面上看，蕴涵的商业价值也不一样，最重要的是网站的共性用户。

分析不同网站的广告，首先要看广告产品。比如说猫扑网的产品就做得很不错，他们讲究有趣和独特，与广告商做深度的合作。别看其流量比新浪这些门户小得多，但从流量对比看，其最多的房地产广告和新浪相比并不少。一些WEB2.0网站的PV少，做大的广告比如汽车什么的，显然不现实。这时可以根据自己的特点来开拓广告。 POCO副总经理李迅凌表示，POCO并不求在网站总体流量上的大小，反而抓住吃喝玩乐这个买点，聚拢了一大批的用户，很快就吸引到世界500强公司之一投放广告。 求流量不能靠恶意炒作 不过话说回来，流量上不去，再好的广告产品，再好的故事都是白费。 李迅凌表示，去年11月18日在优酷网发生的张钰裸体视频事件，虽然在短短一周内内令优酷网流量增长了5倍，但是半个月后流量基本又恢复到原来的水平。假如一个网站借助这样的操作方式把流量做上去，但实际上网站上并没有特色，这样并不能达到留住用户的作用，流量最终还是会恢复原有水平。 恶意炒作自己难道就没有任何好处？程天宇说，优酷网的老总也知道网站的流量会猛升猛降，对网站的名声也会有不好的影响，但好歹让网民记住了优酷网站的网址了。

程天宇表示，这代表一种现象，很多小网站为了得到知名度，就要付出道德的代价。 黄燕也认为，这种事件尽管从流量上讲有广告价值，但对于广告商而言有负面效应，不太适合作为广告卖点。她认为，网站应该更多预先策划一些正面事件以获得广告商的亲睐。 张向东也不赞同恶意炒作的方式，虽然网站需要流量，但是必须有一个均衡，不能说不惜一切做大流量。他认为网站具有媒体的属性，需要给网友一个正确的导向作用。他认为，3G门户的“大话G游”算是一个利用正面题材进行营销炒作的好例子。“必须相信用户本身的力量，只要能够满足用户正面的需要，足可以让你扬名立万了。” 广告团队重激励 黄燕认为，小网站建一支庞大的广告队伍不太划算，可以多利用网络广告代理商来吸引广告主。当然前提要有好的广告产品。最后还要针对竞争对手制定合适的价格，用营销概念进行包装，进行深层次的行业广告挖掘。 张向东则认为，要对广告销售人员进行合理的激励，不能把所有优质的广告客户都集中在某个销售人员手上，要根据不同的行业特点给与不同的提成激励，充分调动广告销售人员的积极性，适当树立一个榜样，同时也要根据自己网站的特点制定针对性的广告开拓策略。 流量和定位从哪里来 流量不是万能，但是没有流量却是万万不能的。这一论点已经得到众多嘉宾的认同。广告商除了看流量，还看重网站的包装定位。如果这两点发生冲突，又应该如何平衡呢？