小网站也能吸引大广告

 主持人抛出一个案例，如一石投湖，这一次众嘉宾们都见仁见智，进行了激烈的碰撞。这个案例就是前一阵子炒得非常热的张钰录像带事件。当时优酷网的点击量陡然上升了5倍，半个月后，又猛降3、4倍。 3G门户总裁张向东表示媒体应该有一个正确的导向作用。就如同他在向《南方周末》致敬的时候所说的："风往哪个方向吹"，媒体对价值观的走向作用很重要。他举了一个例子，有一次周五例会的时候，从来不过问内容的他骂了社会新闻部一个同事，因为当时上了一个通篇宣泄报复情绪的帖子，张向东很生气，虽然网站需要流量，但是必须有一个均衡，不能说部惜一切做大流量。

人都有阴暗面，做新闻的都知道，"坏消息，好新闻"，这些新闻原则无论是纸质媒体还是网站，都是一样的。 著名互联网分析师程天宇说，他当时还问优酷网老总，老总说，他也知道网站的流量会猛升猛降，对网站的名声也会有不好的影响，但是这件事有一个好处，就是网民再打开优酷的网站，不需要再用搜索引擎了，而是直接在地址栏输入。程天宇说，流量虽然没有能维持住，但是知名度出来了。这也表明一种现象，就是很多小网站要成长，就要付出道德的代价。当时优酷网上这个的时候也没有多想，因为56也拿到了这个录像，也来不及想要不要做，当天晚上处理一下就放上去了。当你有机会做的时候，可能就不去考虑这么多了。这有点象资本主义刚开始的血腥积累一样，以后再来补救。 李迅凌表示，假如一个网站什么都没有，有这个事情流量上去了，最终还是会归零。但是现实中有很多网站不是什么都没有的，本身会有一些东西，只是没有被更多人知道。这就需要用热点卖广告。这个热点也可以是正面的，比如前一阵子的"爱国"宣传等。 知名度和网站品味发生冲突时的确非常难取舍，华南知名网络广告销售人黄燕希望把两者统一起来：张钰事件影响非常大，但是如果这个时候有广告商跳出来要作冠名，反而会因此受损。其实张钰事件是非常有商业价值的，可是这种事情是不能预计的，否则，加入营销理念来做正面炒作的话题，可以达到很好的效果。

 3G门户的"大话G游"可算是一个很好的正面例子，这个根据《大话西游》作的FLASH,在网上可统计的下载就达到了几千万，还加上各高校频道和公交巴士在线的播放，片中的3G标志非常明显。这是一个出色的营销案例。张向东认为，必须相信用户本身的力量，"只要能够满足用户正面的需要，足可以让你扬名立万了。" "现在你给必须广告商讲一个好的故事，而不是单纯的讲PV。"程天宇说。

总之，你是什么样的网站，就做什么样的广告。 给广告商故事，而不是PV 在参加华南Web2.0网站评选的众多网站中，只有33家网站的PV是超过100万的，其余的网站中甚至有三分之一的PV少于1万。按照从前点击量为王的标准，这些网站似乎碰都没有必要再运营下去了，实际上，这些网站大多却运行得很不错。 华南知名网络广告销售人黄燕认为，流量当然非常重要，没有流量就没有广告。但是"卖数据并不是唯一"。关键是看网站的包装和定位。很多高端的杂志的发行量实际上只有5万到10万，但是他们很容易就拿到高额的广告费，有时候几千万都有。其实很多网站的点击量对比平面媒体来看，已经算多了，但为什么觉得1万的点击量还很少呢？因为还有些网站的点击量是有几个亿的，对比起来就显得少了。 3G门户总裁张向东是记者出身，对发行量和广告的关系深表认同：流量不一定等于广告价值。象现在杂志发行量最大的杂志是《故事会》，但是它的广告价值有多大？肯定没有《三联生活杂志》和《新周刊》一类的刊物大。