一份网站策划书

    消费体到商家可以看到实物，更加放心购买产品。（大连地区消费体）

    结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

五.网站建设宗旨及商业模式

    宗旨

    成为行业领先的专业购物类网站。

    商业模式

    B2C的商业模式；网站和实体相结合。

六.网站发展规划与建设进度

    1、发展规划

    胜利在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即B2C、C2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。

    网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。

    胜利在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的胜利在线购物网站，一个B2B、B2C的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营电子商务获得利润。这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商。到时候胜利在线购物网站并不直接经营B-C交易，而是通过出租"网上商铺（柜台）"，让客户实现B2B、B2C电子商务，从而迅速获得回报

    网站群的受众设定：面向全中国。

    建设进度

    整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：

    第一季度：成立公司，收集资料，委托设计网页

    第二季度：完善公司部门设置，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划

    第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。

    第四季度：网站正式投入使用。

七.市场与销售

    一，目标受众群体的定位

    经过市场调研，发现胜利广场主要的消费群体趋于年轻化，加之目前互联网用户以年轻人为主体。故网站主要受众群体应年轻人为主。

    二、产品策略

    1． 产品定位
   
    产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.
   
    因为胜利广场的产品受众体主要是年轻人，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。

    2.品牌和商标
   
    通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

    3.质量和服务
   
    追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

    4.产品策略的调整
   
    根据市场需求作出适当的调整，以完善网站经营的缺口。
三、定价策略

    1.定价目标

    统一调配产品价格，使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。

    2.定价导向

    根据客户反映作出适当调整，同时保证产品的正常利润。

    3.定价及价格调整

    根据产品市场调控情况而定。