网络广告投放与推广策略之序 烧钱也是有烧法的

       我与他认真分析了一下,发现他们把网络广告投放该犯得错误全犯了! 1000万连个经验都没有买回,只留下的一团迷雾. 不过那广告代理公司一定发了,可叹这行业的不成熟! 某些所谓广告代理公司,唯一的能力就是拿到低价代理,然后将客户的广告费花出去,从而赚取差价!  

       有的人可以用鸡腿换用户,不少人在旁边笑,其实这还算高明,至少可以产生口碑,这算是一件公关策略,但策划太单薄, 导致波澜不惊,后续不足!  那些希望用钥匙扣、文化衫等小礼品换用户的做法才真正值得可笑.

       有的人可以花大钱买弹窗,你弹一个,我弹一个, 的确很多网站给弹上去了! 但用户没有多大增长,停下来不弹了,流量立马回落..结果那些网站像吸食海洛因一样, 和弹窗赖上了. 一年几百万....那些上市公司的网站弹弹也就罢了, 花的钱股市上可以捞回来,,,可是一些中不溜秋的网站也跟着弹,他们弹弹也就罢了,毕竟可以糊弄一下投资人的眼睛; 可笑的是一些刚开始做的网站也跟着弹啊,弹啊! 自欺欺人而已... 某个专为客户做弹窗的小公司,一年收入就几千万,  几十台服务器主要工作就是弹出窗口.

       还有些人干脆就买竞价,排名,广告位, 唰唰唰, 一会成千上万的钞票就没影了.... 效果如何? 不可否认,有的人的确做了生意, 但真的划算吗? 1块钱买来的只是一个点击率,,我曾见过一个竞价推广代理公司里,老板和员工一起用代理点,不仅点自己的客户,还点竞争对手的客户, 而且专拿价格高的点. 一会几千元就无踪无影!

       还有门户网站.... 就不说了.

       并非说某互联网公司有多黑, 其实都是满足市场需求而已.  真正犯错误的是烧钱的广告主. 钱,不是这样烧的. 当然,你钱多得没地方花,就想烧着过过瘾,那偶拿你没辙! 一点儿都没有!

       其实, 钱投得好,20元投入带来的效果并不见得比2000元差!  垃圾网站的推广效果不见得比品牌网站差. 有大量的你没有发现的地方,都是做广告的好地方. 就像我们在八、九十年代看 电梯电视广告,火车电视广告,公交电视广告没有出现一样. 

        举一例我亲手操作的,   同一个娱乐类的产品,投放在两个网站上.一个是名不见经传的以盗链为主的免费小电影站,日IP一万左右;一个是国内大型的交友网站之一.日IP几十万.  前者一个垃圾网站而已, 做GGAD都会被封的,可以说如果没有利用好,则一文不值; 后者是品牌网站,05-06年初最火的模式,价值何止百万.

       难以置信的是,垃圾网站每天可以带来近万的PV;而品牌网站每天带来的PV不到1000!  媒体的流量相差悬虚,产生的效果也相差悬虚;只不过是反比!

       我想趁现在有点时间,收集一些资料,结合工作中的心得,在春节前后写一些网络广告投放与推广方面的操作性文章:

       1.网络推广与广告投放策略之零: 制定策略组合方案

           主要观点: 利用有限资源获得最大效益的策略组合方案就是最好的方案! 如何做?

       2.网络推广与广告投放策略之一: 只选对的,不选贵的 

           主要观点: 分析各类推广和广告投放媒体、方式等, 并进行成本和效果的对比.

       3.网络推广与广告投放策略之二: 创意如箭. 在监控和诊断中调整.