向芙蓉姐姐学注意力营销

二是欲擒故纵地含羞。木子美、竹影青瞳、流氓燕们无所顾忌的性爱描写、接近虚伪的性爱感受、近乎裸露的身体图片，向人们展示的是一个只有性冲动，没有想像力的虚拟世界。因为人们在欣赏木子美们的性爱纪录获得快感之时也泯灭了性幻想。芙蓉姐姐则不同，她含而不露，她的文字没有性爱的场面，也没有性爱的感受，她的图片没有裸露，要露也只露乳沟，几乎都是穿着颇为整齐衣服的生活照。然而，正是这些含而不露的图片，加上她那青春期乳房发育的真实描写，给网民留下了无尽的想像空间，撩起很多人想看看这个成长胸部样子的欲望，于是就不难理解她的图片之所以更加吸引网民的注意了。

三是展示身体的特色。女人的丰乳肥臀是征服男人的有力武器。而芙蓉姐姐天生具有这样的优势和特色。是特色就要让其充分地展示。芙蓉姐姐深谙"特色经营"之道。她呈S的丰满身躯很诱人，于是她一旦拍照，就坚持摆"S"型Pose，让她那"前凸后翘"、丰乳肥臀的个性化身体特点尽情凸显。人们从她那成熟得要蹦出来的丰乳肥臀之中，体会到了一个"考研族"女生的性感。这就使芙蓉姐姐与以往出现的"木子美、竹影青瞳、流氓燕"等很巧妙地区别开来，可能后三者也都具有"S"型的身材，可惜的是她们没有一个强调这个卖点。

特色就是卖点，特色就是竞争力，特色就是注意力。要获得消费者的注意力，必须给出一定的注意力。这种注意力就是企业的特色。在竞争与日俱增的市场环境中，产品同质化、营销手段同质化的趋势明显，企业要想制胜市场，就得实施与众不同的营销策略，做到人无我有、人有我新、人新我特，从而获得差异化的竞争优势。
芙蓉姐姐从水木清华红到天涯网站，再成为电视、杂志、网络和平面媒体的宠儿，固然是她的S造型成功了俘获众人眼球，但她的迅速成名与其善于借助外力扩大影响不与关系。

芙蓉姐姐在精确把握消费者的关键注意力之后，选择在北大、清华BBS这样有影响力的论坛上不遗余力地贴图、写文，当小有名气之后，她便不局限于仅仅吸引北大、清华BBS里的网民注意了，而是有策划地把自己图文并茂的贴子发到中国富有影响的文学网站天涯论坛上，以期吸引更大范围的普通网民关注。而当她成为“网络红人”之后，经报刊、广播电视的广为报道，她的影响力实现从虚拟世界到现实世界的渗透。聪明的芙蓉姐姐乘势而上，通过出席各种记者招呼会，并进入电影行业的形式，进一步扩大影响力、扩散消费者注意力。

芙蓉姐姐善于借势，还在于她会运用“事件营销”。6月底，芙蓉姐姐与单位一位耿姓男同事发生肢体冲突，据说冲突的起因是因为“男孩子透露了女孩子的隐私”。事件发生后，芙蓉姐姐并不忌讳谈论此事，而是乐于接受采访，并公布被打后的照片。本来是生活中的一件小事，芙蓉姐姐却在网上大势炒作，可见其“事件营销”的功夫，特别是打架的原因是隐私问题，无疑又进一步勾起了网民的注意力神经。难怪新浪网在调查网民对这一事件的看法时，有近50%的网民认为“她是故意炒作”。

芙蓉姐姐借势的策略，在营销上实际上就是渠道营销和事件营销问题。在渠道已成为企业竞争焦点的今天，如何合理、适时地选择渠道，关系到企业营销的成败。我们的企业可以借鉴芙蓉姐姐在选择清华、北大BBS这样高端渠道的做法，力争产品先在小范围内得到消费者认可，在取得“口碑效应”之后，再选择大众化渠道，使产品的影响力全覆盖。同时，企业还要运用事件营销的轰动效应来达到推广产品的目的，比如可采用公益营销、热点事件营销等借势营销方式让企业省力省钱。

以激情征服消费者注意

“我是天地间执著而叛逆的快乐精灵，没有天使般美丽的容颜，却有天使般善良的心肠;没有魔鬼般妖艳的身材，却有魔鬼般疯狂的激情。”这是芙蓉姐姐的表白，也体现了芙蓉姐姐以激情征服消费者的人性魅力。芙蓉姐姐的激情主要体现在以下三个方面: