抢占区域网站市场的优势和前景

　　2. 网络产品的区域销售、推广代理商和渠道商

　　网站产品的销售收入本来就是由各个区域销售收入组成的，区域网站掌握了大量的销售资源和推广资源，并且有了一定的品牌知名度、用户粘性之后，可以向代理商和渠道商发展。

　　互联网朝着综合性社区平台发展，更让互联网产品数量高速发展，形成了众多有运营收入的细分市场，收入喜人，如无线、网络教育、网络游戏、电子商务、数字音乐、在线影视、在线招聘、旅游等。艾瑞的“2006年中国网络经济研究报告”指出，2005年各市场的整体市场规模为移动增值102亿，网络游戏47亿，网上招聘8亿，数字音乐0.72亿，而到2008年，将达到移动增值317亿，网络游戏96亿，网上招聘22.8亿，数字音乐3.83亿的规模。

　　和其他产品一样，网络产品营销渠道的专业化、区域化是迟早的事，应抓住这个机会。一些通信运营商背景的网站在这方面尤其有优势，这类网站在发展初期，一方面由于缺乏媒体经营经验、团队，无法获得可观的广告收入，另一方面电信通信运营商大量的用户足以支撑其通过依赖互联网产业经济维持自身发展，收入的来源主要来自代建企业网站、主机托管服务、SP以及网络增值业务的代收费等，随着互联网产品及相关的市场规模、商业价值的扩大，这种用户规模带来的效益将会更加明显。

　　3. 区域网络产品的综合服务商：与当地线下传统产品、服务　相结合，将会产生新的服务结合点。但这种模式需要网站平台本身有很强的影响力和产品开发、市场策划能力。

　　新一轮地方网站的高潮将由市场化程度较高的纸媒投资的已有网站在转型中掀起。

　　获得了强大资金支持的垂直行业门户在地方扩张力度加大，会进一步刺激区域网站提速，区域市场可能在二、三年内充分发展，四、五年呈现较大的商业价值。

　　区域网站的市场发育程度是由供求状况决定的，用户对区域需求一直存在，网站们暂时只能感应、领悟到小部分需求及相应的商业价值，导致供应严重不足。除了新闻资讯的供给过剩外，围绕生理需求、行为需求的供应是极其贫乏的。垂直行业网站过于迷信自己的力量，过于强调控制，没有和当地资源合作的意识。全国性网站在开拓地方时首鼠两端，一方面不了解区域市场，另一方面门户网站在等区域网站的成功者即将出现时，再往里面挤，凭借品牌、资金、人力的优势，复制“博客”领域的成功，博客是媒体形态的社区产品，自然容易复制。前文也提到过一些成功网站的案例，区域网站成功的逻辑在于线下、线上资源整合，去吻合用户在当地的生活圈、工作圈，提供比其线下生活、需求更多便捷、丰富的选择。这类需求，用户粘性、用户习惯不可能短时间颠覆。

　　现有地方网站存在的问题主要是经营理念落后，网站定位、经营素养急需改观；经营与产品规划、开发人才严重不足；区域网站发展理论指导及相应对广告主，投资商的专业氛围比较缺乏。

　　新一轮地方网站的高潮，将会近一、两年内由原有的传统媒体投资的网站及垂直行业网站掀起，可能在中、东部地区展开。中部地区的传统媒体广告市场狭小，急于改变自己的出路，同时因为竞争残酷，市场意识较浓。首先觉醒的是一些市场化程度较高的纸媒投资的网站，他们一方面提高新闻产品、论坛的质量，增加影响力、流量，另一方面专心于网站产品的开发，打造生活服务平台。潇湘晨报旗下的红网是先行者之一，更多的网站虽然新近获得报业集团可观的投资，但依旧发力于新闻资讯，让人担忧。东部地区因为市场空间大，网络用户比较密集，当地行业网站对客户教育已有一定时间，市场培育、积累的过程即将完成。同时东部网站相对更注重服务资讯类产品的建设，增强产品的互动功能，及经营团队的打造，业绩应有长足的进步。

　　地方网络市场要取得高速发展，市场充分竞争是关键。市场要形成充分竞争，成功网站的示范是推动力，二、三年内，在各个区域成功的地方网站的标杆作用，才是区域网站市场真正春天的来临。