中小企业对于网络的理解、需求及现状
和工厂企业主有过接触的朋友都知道，他们没有我们的条件，也没有时间去过多的了解互连网能带给他们什么，只是从朋友或者业务员那里得到一些信息。
就是做电子商务，做阿里巴巴可以接到业务什么的。
再就是各个搜索引擎的崛起，从最初的到百度到google。也把企业的老板给灌输了很多能接业务的电子商务手段。
于是老板们相信了，就开始做网站。可是做的网站有没有用，他们不知道。
业务从哪里来的，他们也不知道。偶尔有些外面打来的电话，他们都搞不清楚是从哪里来的。。
直到阿里巴巴推出商务通以后，他们开始用商务通与客户沟通，达成交易。才确信阿里能给他们带来业务。所以，上阿里巴巴就成了生产型中小型企业的一种最常见的电子商务。 他们的理解也就局限于BB平台，搜索引擎能给他们带来业务，只是这样的情况不多。 我以当初我的老板的话说：我们公司做了网站，上了阿里巴巴，我就是在搞网络营销了。。。
呵，这也是大多数企业的看法。。
不知道大家对这第一点有什么看法？ 我给他们的，一般就是IP流量报表。明确的告诉他，他同行的一个网站，看起来不怎么漂亮，但是每天有多少人去看。他的网站，很漂亮，每天有多少人去看。
这时候，有的人就会表示怀疑，你给他们的表是假的，不真实的东西。
这时候好好和他沟通，告诉他怎么看到他网站里来的人大概多少。（用ALEXA或者站长工具）。在他面前打开先帮他分析，再给他看同行业的一个不错网站的大概分析。这时候，老板就差不多明白了。 我那时候习惯举个很简单的例子“是想在城市开个小店子，还是去山沟里开个大超市？” 回到刚才的话题。绝大多数人会说选择城市。就是有人看。而且有非常多的人看到。你可以把那些豪华的，首页flash的网站比喻成山沟里的大超市 他们就能理解到，为什么他的网站没有人看。接下来就会讨论，用什么方法能有人看到。 第一，BB平台
第二，搜索引擎
我就搜索引擎来说说吧，
站在企业的角度上，为他分析他的关键词，产品名称及衍生的关键词。
任何一个产品，都可以衍生出数以百计的关键词。
这是搜索引擎推广的重中重。可以帮他推百度，yahoo，google的广告。并且帮助企业查找相关关键词，分析已经做了广告的其他同行。
当关键词非常多的时候，企业就会考虑到一个投入成本问题。这时候，就可以推搜索引擎优化。 记住，千万不要说什么专业的东西。他们都是网络的白痴。 我当时就很简单的告诉他，可以在各个搜索引擎上找他产品，都能在前面找得到。并且给他看了“深圳医院”这个关键词的效果，提示注意“深圳北大医院”的效果。 一般人看了以后，就知道他能得到什么。排名、业务、和面子。 呵，以前我出去谈的时候，就是这样几步，一个单就差不多谈下来了。企业也能接受你的SEO
费用方面，这不我所能把握的，呵呵，大家都有自己的一个度吧。
对企业网站来说一般老板给你帮他的产品几个关键字做上去，但很多时候做上去了，这些关键字都排在了相应的位置，但由于这些关键字不比娱乐性或其它性质的网站点击量大，一天就几个IP，很多老板就说做SEO没有多少效果，SEO还不如就把这几个关键字竞价，
另外企业网站的新闻肯定更新慢，一两个月不更新都很正常，也不可能有很多其它的扩展关键字来达到搜索量，所以他们看那网站浏览量和网站ALEXA排名都会出现误导
SEO目前都是针对某几个关键字来做优化，报价大概也是根据关键字的难度和数量来定，如果说给他整个网站做优化，扩充他的关键字时又不好确定，企业网站一般非常注重网站的美观和形象，页面和标题的改动他们大多不是很赞同，只有你在这企业中单独做SEO才可以随意更改网站页面，并让每个页面更适合SEO，否则你只能对他几个主要的页面进行SEO优化
一两个关键词是起不到很大作用的，采取长尾理论，多做关键词，以IP流量来收取，单独做一个流量统计，从我优化的网站进入他们的页面IP，算毛钱一个，比百度都少。
最后说一下，我自己优化企业网站的方案吧。
主页就是大家非常熟悉的主打产品展示+企业简介+最近更新的新闻栏
主页不堆积关键词，在标题里提到主打产品，最多种，然后是企业的简称，
关键词和页面介绍不堆积关键词，带过一些主打产品。
能带来流量的是产品介绍页，这里可以衍生许多关于产品的关键词及吸引浏览者，而且优化上去的精力不会花的太多，产品关键词与衍生的关键词能比较轻松的占领搜索的好位置。
大家想想，如果一个企业卖的是激光头，那么关于这个激光头的还有：激光头原理、激光头生产线、激光头生产技术、激光头生产标准…………
为每一个关键词做一个介绍页面，整个页面只为一个关键词做内容，充实内容，写好头部文件。
那么这个激光头，能引入多少流量？
激光头还有型号、用途等，再做不同的页面。
一个关键词带如的流量不多，一百来个关键词能带多少流量？
一个企业网站，每天能根据关键词进站的人能有000个，就很不错了。
呵呵，大企业的话000还算不上它的零头嘛。但对中小企业来说，那是什么概念。
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